你好，我是王烁。
这一讲我们来看看怎么搭关系网。
人生而自由，却无往不在关系之中。每个人都有三样资本：人力、财务、关系。假设人力和财务资本相同，谁更会搞关系谁获利大。关系网是人生的重要资本，有时是最重要资本，对此我们中国人都心领神会，毕竟用拼音写的 guan xi 这个词，都进入英语词汇表了。
真正会搞关系的人是人生赢家。他知道哪里有好机会，有好机会都能插上一手，好机会离了他还真不行。
你知道怎么搭关系吗？
搞关系不是讨好大人物。虽然马基雅维利说过，需要讨好大人物的话那就去讨好，但把讨好大人物当成搞关系的核心，反而恰恰是不会搞关系。
中国人谁不会讨好大人物，关系大师有几个？大人物是怎么变成大人物的？反正不是靠被人先讨好后利用。正好相反，你看大人物跟人打交道，总是他在占便宜。为什么？大家都想讨好他呀。你跟几个大人物换过名片，有他的手机号微信号，那不是关系资本，搞不好是关系负资本。
就算你幸而成功，跟大人物有了深交，成为他的一颗棋子、一杆枪或者一副白手套，那也就是解决了饭碗问题。哪怕你捧的是金饭碗，干的还是讨饭这件事。你有关系却丧失了自由。
真正会搞关系的人，他跟关系网之间的关系是狗摇尾巴而不是尾巴摇狗，他用关系网而不为关系网所用。不为关系网所累，却在关系网中获得自由。 做到这些，他靠的首先不是找对他有用的关系，而是把自己放在关系网中对人有用的位置。
关键不在于关系网中有什么人，而在于关系网是什么结构。关系网中有什么人不是不重要，但更重要的是关系网怎么搭。
帝王关系术
我给你讲讲帝王是怎么搭关系网的。
大臣无私交，是历代帝王最重要的一条政治规矩。大臣之间不能私下往来，不能随便串门，更不能互通信息，互相勾结就更不用说了，最好连历史交情都没有。
中国人自小生长在关系之中，袍泽、同乡、同科，等等等等。帝王强势，则这些关系受抑制；帝王弱势，则这些关系见风就长。
这条规矩如此不近人情，为什么还如此重要？因为如果将它进行到底，最后呈现出来的是对帝王来说最理想的一张关系网。
“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”北辰就是北极星，你把“以德”两个字拿掉，《论语》已经勾勒出这张关系网的要点。帝王居中，大臣环绕，所有连接都发生在帝王与大臣之间，大臣之间没有连接。
这张关系网对帝王来说没有冗余（redundancy）。关系网的冗余有两个来源：凝聚力（cohesion）和同构性(structural equivalence）。
为什么呢？下面我们一个个来解释。
先谈凝聚力。你可能觉得关系网有凝聚力是好事，谁不想自己的关系铁呢？不谈感情就谈网络结构的话，凝聚力指网络中的每个人彼此熟悉的程度。在最有凝聚力的关系网中，每个人都认识每个人。
再谈同构性。你的两个关系人彼此不一定认识，但这两个人能帮你接入的下一层关系网，两者是一模一样的，那么，这两人在你的关系网中就是同构的。
冗余关系网
讲到这里，请你先反思一下自己的关系网。如果你的关系网凝聚力极强，所有朋友都认识所有另外的朋友，如果你的关系网同构性极强，你通过所有人接入的都是同一个关系网，那么你麻烦了。
你的关系网太铁，带来两大致命问题。
你跟这个极度冗余的关系网的关系是这样的：你对它没有什么价值，它却是你的全部。在它之中，你所获无几，还丧失了自由。一旦从这个关系网中被放逐，你就一无所有。
到这里你该明白了，帝王的理想关系网正好是冗余关系网的反面。大臣无私交，术语就是没有凝聚力，谁跟谁都没有连接，所有连接都通过帝王；大臣各有职责，经由他们通向的下一层关系网也彼此不同，所以不同构。
结构洞，从关系网中套利
既没凝聚力又不同构的情况，社会学中叫作结构洞（structural holes）。之所以叫作洞，是因为关系网延展到这里好像是掉进了洞里，大臣无私交，无私交就产生了洞。
结构洞是个缓冲地带，又像电路中的绝缘体，结构洞两边传递着不同的信息流。关系网中跨越了结构洞的人，有了在两种信息流的居间套利机会：何时何地连接谁连接多少？这就是权力。拥有这权力的人获得利益。
从结构洞的角度来看帝王的理想关系网，有两个特点：
在帝王的理想关系网中，只有他能跨越结构洞，所有信息流全部通过他。帝王知道一切，其他所有人只知道自己这一点，其余的要看帝王愿不愿意告诉他们。什么时候，告诉多少，帝王说了算。帝王也可以在最恰当的时机干预一切，连接两个人，让他们合作，或者让他们争斗。
为君之道，本质上是一个，叫掮客、叫渔翁得利都行，关键是只能有一个掮客，一个渔翁。惟一的桥带来绝对的权力，绝对的权力带来绝对的利益。帝王的核心竞争力，帝王术，就是在治国精英关系网中获得并保持住这个位置。得之则有国，失之则丧身。
在这个理想关系网中，只有帝王是自由的，关系网结构保证了只有他有自主权（structural autonomous）。关系网离开他就崩塌，而他又超然于每个关系，无论哪个关系都不能反过来威胁到他，无论哪个关系出问题都是癣疥小疾。他明见万里，应时而动，英明神武，不是因为天生如此，只是因为占住了关系网中惟一的关键位置。
帝王付出的代价是孤独，他有多自由，就有多孤独。子民、属下、朋友、亲人，在他都必须是结构洞那边的人，只能是他一个人超然其外，所有人都需要他，他不需要任何人。
好在这不是你用得着担心的事。你只需要借鉴帝王的理想关系网，用结构洞理论梳理打造自己的关系网。
展开来讲：
结构洞越多，意味着你跨越多个群体并在他们中间作中介的能力越强，你越能获得更多高质量信息，获得的时间越早，每个群体也越需要你。
你跨越的群体越多，你就越有价值。价值不是线性递增而是指数增长。你跨越的群体越来自不同的方向不同的领域，你跨越的结构洞也就越多，而每多跨越一个结构洞，你关系网中已经存在的结构洞价值也会增加。
同时，你已经跨越的结构洞越多，对你跨界的能力也越有帮助，因为你对新群体越有价值，新群体越有动力接纳你。这是个正反馈，关系网越有效的人越能延展关系网。不必讨好谁，有用就行了，做桥最有用。
你不需要认识每个校友每个同事每个同行，每个群体熟悉几个节点就够了。如果只从效率考虑，每个群体熟悉一个关键人，掌握一个关键节点，就够了，但如果真这样的话，那么这座桥同时掌握在你和他手中，你依赖他才能跨越结构洞，正如他也是依赖你才能跨越结构洞。你们彼此套牢。你解套的办法是至少要在他之外多布一个点。林彪指挥百万大军，但时常越过指挥系统，直接指挥到连队，其实领导都需要这样。
自由不是自己一个人想做什么做什么，而是与他人有独特丰富的关系，关系越独特丰富，你就越自由。不想搞艺术的科学家不是好商人，混搭，随时出入于多个群体而不为任何一个群体所限的人，是人能获得的最大自由。
说完这些，还得对你有个重要提醒。凡事不要做绝，你按结构洞搭关系网也不要做绝。人人都有亲人、朋友，这些人生中的核心关系当然有用处，但他们不是拿来用的，他们是我们的身心滋养，是我们安全感的最终源泉。许多成功者说成功是与自己最重视的人，有丰富饱满凝聚力极强的关系，我相信他们说的是真话。
维也纳小组
这里说的还只是情感，即使在情感之外，就谈理性算计，要将含有多结构洞的关系网的能量发挥到极致，一个人远远不如一个团队，成员相互信任，凝聚力强，各有特长。人类的大多数创新来自于拥有这些特点的小圈子。
2000多年前的雅典学院将古希腊思想发扬光大、100年前的维也纳小组重塑20世纪思想史、30年前的中国社科院体改所群英开枝散叶，成为中国经济改革的中坚力量，都属于这一类。
我讲讲维也纳小组的故事。第一次世界大战后，以维也纳为中心聚集了一群知识精英，重塑了20世纪西方科学和哲学思想，分析哲学、当代科学哲学都从这里发源。
维也纳小组的构成符合典型的结构洞理论，其成员有维特根斯坦、波普尔、哥德尔、卡尔纳普、石里克，来自物理学、数学、逻辑学、哲学的不同圈子。作为一个整体，小组跨越了许多结构洞，打通多个学科，新思维相互启发。
维也纳小组也超越了典型的结构洞理论，所有成员都认识所有成员，定期交流，彼此激发，凝聚力极强，致力于在相对论和量子力学兴起的时代为科学寻找可靠基础，成为20世纪分析哲学和科学哲学的正源。
其实，我也在维也纳小组关系网之中。我的导师的导师是洪谦先生，他的导师石里克是维也纳小组领袖，洪谦先生本人也是小组一员，我算是小组的三传或者四传弟子吧。
帝王学将结构洞做到绝就够了，伟大的事业则往往来自高水平、彼此充分信任、背景多元化的亲密小圈子，这就要求有克制地部署结构洞。
跨越再多的结构洞，到最后我们还是要与同道中人在一起，相互激励，彼此慰藉，才能迸发出整体最大能量，有所创造。要是失去分寸，学关系帝王术学到一丝不苟，即或成功，大家都被你一网打尽，但你也不过变成孤家寡人。
总结一下，这一讲告诉你：
搭关系，不要想别人对你有什么用，要想你对别人有什么用，而你对别人的用处大小，不在你本身，而在于你在关系网结构中的位置。要站在跨越最多结构洞的网中。同时你也要记住，这件事也不要做绝。
这一讲受到卡尔·西格蒙德（Karl Sigmund）的书《癫狂年代的精确思考》（Exact Thinking in Demented Times）的启发，出身维也纳学术圈的当代学者写维也纳小组的故事。刚才讲过我算是维也纳小组的多传不肖弟子，举贤不避亲，把这本书推荐给你，体会一下现实中结构洞关系学的最优用法。
最后，我给你留一个思考题：
请讲讲你看到的小圈子大能量的故事，他们是不是与结构洞关系学暗合，又怎样避开了它的陷阱？
欢迎你在文稿下方的留言区写出你的想法。
下一讲，我会跟你探讨一下亲密关系的悖论，我们下一讲见。